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Outil 4 La courbe d’adoption des produits nouveaux
En résumé
La courbe d’adoption des produits nouveaux décrit
les comportements des consommateurs face à
l’innovation, selon les catégories suivantes :
– les innovateurs ou précurseurs sont les premiers à
acheter les nouveautés dès leur sortie ;
– les visionnaires sont convaincus de l’innovation et
achètent rapidement ;
– la majorité précoce attend les retours des premières
expériences avant d’acheter ;
– la majorité tardive attend la popularité et la grande
diffusion des produits pour les acheter ;
– les retardataires sont les derniers à adopter une
innovation.
Insight
The innovation adoption curve describes the behaviour
of consumers as they purchase new products and
services. The individual categories are:
– innovators are the first to adopt all new products
or services;
– early adopters become convinced by the new product
and quickly buy;
– they early majority watch the innovators and stand
back and watch the experience of others;
– the late majority are slower to catch on to the popularity
of new products, services, ideas…;
– the latecomers, finally, tend to very late in purchasing
the new products.
Précurseurs
Precursors
3 %
Visionnaires
Early adopters
13 %
Majorité précoce
Early majority
34 %
Retardataires
Latecomers
16 %
Majorité tardive
Late majority
34 %
100 %
74 %
16 %
50 %
3 %
100 % marché
100 % market
Temps Time
L’innovation :
l’accès au marché